В Минске ИП “Парфюмерно-косметическая фабрика “Сонца” провела презентацию линейки продуктов по уходу за волосами и кожей, получившей многообещающее название “Краса”. Так начался этап раскручивания нового бренда, с которым у осиповичской фирмы связаны весьма оптимистичные планы. О том, как здесь намерены продвигать “Красу” на рынок, в эксклюзивном интервью для “районки” рассказал заместитель директора “Сонца” Сергей КРИВЕНКО:

— Наше предприятие существует с 2011 года, и практически со дня основания оно приступило к разработке плана проникновения в самый, пожалуй, сложный сегмент рынка моющих средств, непосредственно связанный с индустрией красоты. Здесь наиболее требовательные клиенты, очень серьезные конкуренты. Но, с другой стороны, это своего рода элитарный клуб, куда вход открыт только для наиболее технологически продвинутых и маркетологически успешных фирм. Поэтому для “Сонца” выпуск линейки продуктов “Краса” в значительной степени имиджевый проект. Его реализация велась последовательно, вдумчиво и с учетом всех мелочей, влияющих на формирование спроса.

В создании был задействован ряд знаменитых европейских фирм, специализирующихся в разработке химических формул косметических средств, дизайне упаковок, стратегии продаж. И результат не разочаровал: оптовая реализация продукции “Краса” началась несколько недель назад — и к ней немедленно проявили интерес крупные торговые компании России, Украины, Молдовы, Казахстана. Например, очень хорошая динамика продаж в Смоленской области. Заинтересованность в партнерстве проявила и одна из крупнейших торговых корпораций Германии. Она готова продвигать бренд “Краса” на европейский рынок, но для этого потребуется соблюсти ряд бюрократических формальностей.

— В перечне стран, где реализуется новая разработка “Сонца”, не названа Беларусь…

— Конечно, отечественный рынок средств ухода за кожей и волосами для компании остается приоритетным. До конца года мы планируем занять на нем 5-10 процентов, причем в премиум-сегменте, потеснив продукцию всем известных транснациональных гигантов. При этом “Сонца” не будет конкурировать с другим белорусским популярным производителем “Белитой”, поскольку последняя ориентирована в основном на выпуск бюджетной продукции.

Для достижения поставленных целей провели серьезную исследовательскую работу, и итоги изучения реакции потребителей легли в основу сюжетов рекламных видеороликов, которые вскоре будут транслироваться по телевидению. Кстати, в них задействованы не профессиональные артисты, а обычные девушки, которые рассказывают о своем отношении к красоте.

— Реклама, конечно, двигатель торговли, но у прагматичного покупателя всегда наготове ехидный вопрос: и в чем же новый продукт реально превосходит то, что выпускалось ранее? Давайте, к примеру, сравним “Красу” и нестареющую классику — детское мыло.

— Если говорить о гигиене и пользе для организма — преимущества неочевидны. Но современный потребитель хочет чего-то большего: удобства использования, получения каких-то важных для него эффектов — лечения, к примеру, секущихся кончиков волос, сохранения их цвета или увеличения объема. А это уже совсем другой уровень требований к качеству жизни.

Естественно, разница в свойствах парфюмерно-косметической продукции серьезных производителей минимальна, однако “Краса” имеет перед аналогами равного класса преимущество в цене. Поэтому, выбирая ее, требовательный потребитель получает нужное, но при этом экономит деньги.

— Нашему “Сонцу” уже удалось закрепиться на белорусском и международном рынке синтетических моющих средств. Будет ли использован полученный ранее опыт в организации продаж средств ухода за кожей и волосами?

— Несмотря на технологическое сходство производства, это настолько психологически полярные товарные группы, что продавать их нужно по совершенно разным правилам. К примеру, для косметической продукции решающее значение имеет используемая для фасовки тара — ее форма, цвет, удобство использования, тактильные ощущения от контакта. Для подавляющего большинства потребителей именно привлекательный флакон является стимулом попробовать незнакомую марку. Ну, а если она понравится, узнаваемый дизайн будет просто доставлять эстетическое удовольствие.

Записал Дмитрий САВРИЦКИЙ.